Master Management Marketing et Commercial

Master Droit, économie et gestion mention marketing vente parcours Marketing intégré dans un monde digitalisé

En alternance

120

Crédits ECTS

912

Total d'heures d'enseignement

24 mois

d'octobre 2024 à septembre 2026

ST étienne

Lieu de la formation

Mise a jour décembre 2023 – MR11801A

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES :

Objectif marketing permettant aux auditeurs : d’appréhender les aspects de la stratégie de l’entreprise, de la segmentation nécessaire et de la construction d’un plan marketing ; de définir un plan d’action exploitant toutes les possibilités des différents canaux de communication et de distribution que ce soit dans le monde physique ou digital.

Objectif commercial préparant les auditeurs : de définir et mettre en œuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing, conception de produits, tarification, communication, distribution) en ligne avec la stratégie de l’entreprise ; de négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables au travers de méthodes de ventes digitales ou de ventes complexes ; de sélectionner et d’utiliser les outils informatiques nécessaire au pilotage de l’activité commerciale et marketing.

Objectif managérial permettant de :  maitriser et appliquer des processus mobilisant des ressources au travers d’une organisation et au sein d’un écosystème, pour satisfaire un ensemble de parties prenantes essentielles ; comprendre et mettre en œuvre l’ensemble de principes et outils utiles aux managers commerciaux & marketing pour mettre en œuvre un management efficace, que ce soit en présentiel ou à distance.

CONDITION D'ACCÈS :

Dossier de candidature et entretien de sélection

Dossier à compléter sur la plateforme www.monmaster.gouv.fr

PRÉREQUIS :

Diplôme niveau bac+3 ou 4 en gestion

ADMISSION :

Admission définitive après signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation

MÉTIERS VISÉS, POURSUITE D'ETUDES

Poursuite d’étude

non concerné car niveau de sortie Bac+5

Débouchés professionnels

  • Directeur commercial
  • Chef de secteur
  • Chargé d’affaires
  • Directeur marketing
Taux de réussite
Années 2022-2023 96%
Taux d'insertion
Années 2022-2023 88%
Taux poursuite d'études
Non concernés
Taux d'interruption
Années 2022-202 4%

Contenu

  • Management commercial,
  • Communication commerciale et anglais commercial
  • Principes des études de marché
  • Gestion de la relation client
  • Stratégie commerciale,
  • Marketing dans un univers digital
  • Les méthodes de recherche en marketing
  • Comportement du consommateur
  • Stratégie et marketing stratégique
  • Retail : intégration physique et digitale
  • E-business – Logistique
  • Impact des données sur le marketing et la vente
  • Marketing en contexte BtoB
  • Entreprenariat
  • Gestion des comptes-clés et négociation des affaires
  • Stratégie d’internationalisation

Compétences visées

  • Management commercial, marketing et retail dans un monde digital,
  • Communication professionnelle et anglais des affaires
  • Intégration vente et marketing

ORGANISATION GÉNÉRALE

  • 1 semaine par mois

MODALITÉS D'ÉVALUATION

  • Contrôle continu possible,
  • Examen ou projet final pour chaque unité,
  • Rédaction et soutenance d’un rapport d’expériences professionnelles

MODALITÉS DE VALIDATION

L’obtention du diplôme nécessite la validation de toutes les unités d’enseignement ainsi que la rédaction d’un projet managérial (première année) et un mémoire de fin d’études (deuxième année).

A l’issue de la formation, l’élève devra justifier d’une expérience professionnelle, à temps plein, de deux ans dans la spécialité et de niveau master. 

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

  • Présentiel
  • Classe inversée
  • Suivi en entreprise
  • Cours de méthodologie
  • Ludopédagogie
  • Conférences
  • Travail collaboratif
  • Travaux pratiques
  • US180Q – Management commercial 49h
  • US180R – communication commerciale et anglais commercial 84h
  • US180S – principes des études de marché 35h
  • US180T – Gestion de la relation client 35h
  • US180U – stratégie commerciale 77,5h
  • USM30S – marketing dans un univers digital 35h
  • USM303 – les méthodes de recherche en marketing 42h
  • USM318 – comportement du consommateur 28h
  • US1823 – stratégie et marketing stratégique 46h
  • USM319 – retail : intégration physique et digitale 31,5h
  • USM31A – E-business – Logistique 49h
  • USM31B – impact des données sur le marketing et la vente 35h
  • USM31S – marketing en contexte BtoB 35h
  • US1824 – Entreprenariat 35h
  • UAMG0F – Méthodologie de mémoire 31,5h

Spécialiste Marketing :

Marketing et lancement des nouveaux produtis 35h

USM31D – Fonction Marketing et processus d’innovation 35h

Spécialiste Management International :

US181W – Stratégie d’internationalisation 35h

US181Z – gestion des comptes-clés et négociation des affaires 35h

Tarif individuel

Contrat d'apprentissage ou contrats professionnels
Tarifs nous consulter

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Au CNAM, les adultes salariés ou non viennent acquérir des connaissances et des compétences sanctionnées par un titre ou un diplôme pour sécuriser et dynamiser leur parcours professionnel.

Actuellement, l’offre régionale est uniquement disponible, l’offre nationale est en cours de préparation.

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