Master Management Marketing et Commercial
Master Droit, économie et gestion mention marketing vente parcours Marketing intégré dans un monde digitalisé
En alternance
120
Crédits ECTS
912
Total d'heures d'enseignement
24 mois
d'octobre 2024 à septembre 2026
ST étienne
Lieu de la formation
Mise a jour décembre 2023 – MR11801A
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES :
Objectif marketing permettant aux auditeurs : d’appréhender les aspects de la stratégie de l’entreprise, de la segmentation nécessaire et de la construction d’un plan marketing ; de définir un plan d’action exploitant toutes les possibilités des différents canaux de communication et de distribution que ce soit dans le monde physique ou digital.
Objectif commercial préparant les auditeurs : de définir et mettre en œuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing, conception de produits, tarification, communication, distribution) en ligne avec la stratégie de l’entreprise ; de négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables au travers de méthodes de ventes digitales ou de ventes complexes ; de sélectionner et d’utiliser les outils informatiques nécessaire au pilotage de l’activité commerciale et marketing.
Objectif managérial permettant de : maitriser et appliquer des processus mobilisant des ressources au travers d’une organisation et au sein d’un écosystème, pour satisfaire un ensemble de parties prenantes essentielles ; comprendre et mettre en œuvre l’ensemble de principes et outils utiles aux managers commerciaux & marketing pour mettre en œuvre un management efficace, que ce soit en présentiel ou à distance.
CONDITION D'ACCÈS :
Dossier de candidature et entretien de sélection
Dossier à compléter sur la plateforme www.monmaster.gouv.fr
PRÉREQUIS :
Diplôme niveau bac+3 ou 4 en gestion
ADMISSION :
Admission définitive après signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
MÉTIERS VISÉS, POURSUITE D'ETUDES
Poursuite d’étude
non concerné car niveau de sortie Bac+5
Débouchés professionnels
- Directeur commercial
- Chef de secteur
- Chargé d’affaires
- Directeur marketing
Contenu
- Management commercial,
- Communication commerciale et anglais commercial
- Principes des études de marché
- Gestion de la relation client
- Stratégie commerciale,
- Marketing dans un univers digital
- Les méthodes de recherche en marketing
- Comportement du consommateur
- Stratégie et marketing stratégique
- Retail : intégration physique et digitale
- E-business – Logistique
- Impact des données sur le marketing et la vente
- Marketing en contexte BtoB
- Entreprenariat
- Gestion des comptes-clés et négociation des affaires
- Stratégie d’internationalisation
Compétences visées
- Management commercial, marketing et retail dans un monde digital,
- Communication professionnelle et anglais des affaires
- Intégration vente et marketing
ORGANISATION GÉNÉRALE
- 1 semaine par mois
MODALITÉS D'ÉVALUATION
- Contrôle continu possible,
- Examen ou projet final pour chaque unité,
- Rédaction et soutenance d’un rapport d’expériences professionnelles
MODALITÉS DE VALIDATION
L’obtention du diplôme nécessite la validation de toutes les unités d’enseignement ainsi que la rédaction d’un projet managérial (première année) et un mémoire de fin d’études (deuxième année).
A l’issue de la formation, l’élève devra justifier d’une expérience professionnelle, à temps plein, de deux ans dans la spécialité et de niveau master.
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
- Présentiel
- Classe inversée
- Suivi en entreprise
- Cours de méthodologie
- Ludopédagogie
- Conférences
- Travail collaboratif
- Travaux pratiques
- US180Q – Management commercial 49h
- US180R – communication commerciale et anglais commercial 84h
- US180S – principes des études de marché 35h
- US180T – Gestion de la relation client 35h
- US180U – stratégie commerciale 77,5h
- USM30S – marketing dans un univers digital 35h
- USM303 – les méthodes de recherche en marketing 42h
- USM318 – comportement du consommateur 28h
- US1823 – stratégie et marketing stratégique 46h
- USM319 – retail : intégration physique et digitale 31,5h
- USM31A – E-business – Logistique 49h
- USM31B – impact des données sur le marketing et la vente 35h
- USM31S – marketing en contexte BtoB 35h
- US1824 – Entreprenariat 35h
- UAMG0F – Méthodologie de mémoire 31,5h
Spécialiste Marketing :
Marketing et lancement des nouveaux produtis 35h
USM31D – Fonction Marketing et processus d’innovation 35h
Spécialiste Management International :
US181W – Stratégie d’internationalisation 35h
US181Z – gestion des comptes-clés et négociation des affaires 35h
Tarif individuel
Contrat d'apprentissage ou contrats professionnels
Tarifs nous consulter
Site accessible
Notre établissement est accessible aux personnes en situation de handicap.
Pour plus d'informations : ara_handi@cnam.net
Votre centre cnam
Le Cnam, au plus près de chez vous.
- 04 78 58 19 17
- ara_contact@lecnam.net
- Lundi au vendredi 9h-12h30 / 14h-17h
Le Trident – Bâtiment A
34 avenue de l’Europe 38100 Grenoble
24 rue de Robinson 42100 SAINT-ETIENNE
Le Cubix – 4 rue Ravier 69007 LYON
Centre universitaire Pierre Mendès France 12 avenue de Paris
42300 ROANNE
Au CNAM, les adultes salariés ou non viennent acquérir des connaissances et des compétences sanctionnées par un titre ou un diplôme pour sécuriser et dynamiser leur parcours professionnel.
Actuellement, l’offre régionale est uniquement disponible, l’offre nationale est en cours de préparation.
La certification qualité a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes:
ACTIONS DE FORMATION
ACTIONS DE FORMATION PAR APPRENTISSAGE
ACTIONS PERMETTANT DE VALIDER DES ACQUIS DE L’EXPERIENCE
