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Commerce - Marketing


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17 résultats


Management et organisation des entrepris (MSE102)

Prochaine session: 01/01/1970 - 01/01/1970

Proposer une approche globale du management et des questions liées à la direction et à la gestion d'une entreprise (exception faite des aspects juridiques). C'est un des cours de base des différents cursus de management et s'adresse aussi aux personnes désireuses d'acquérir une culture générale dans ce domaine. Il s’agit notamment de sensibiliser les ingénieurs et cadres de formation initiale technique aux aspects économiques et managériaux de leur métier. Plus précisément : les ouvrir à la complexité de l'environnement socio-économique de l'entreprise ; leur faire connaître les outils de gestion des activités ; les aider à comprendre l'impact sur leur fonction et à développer un comportement adapté.


Négociation et Management des forces de (ACD109)

Prochaine session: 01/01/1970 - 01/01/1970

Préparer et entraîner les participants à intégrer la démarche marketing dans la conception du plan d'action commerciale et à assurer la mise en oeuvre des actions retenues.  Compléter et actualiser les connaissances des auditeurs dans le domaine de la négociation et du management des forces de vente. Présentation de l'apport de l'IA à la négociation et à la vente.


Economie de la mondialisation (ESD104)

Prochaine session: 01/01/1970 - 01/01/1970

Objectifs généraux :Comprendre les mécanismes et enjeux économiques dans la mondialisation, pour décrypter l’environnement économique et financier international.Connaître les principaux outils nécessaires pour analyser les conséquences des chocs économiques et politiques à l'échelle internationale et leurs répercussions locales.Savoir évaluer les stratégies des Etats et des entreprises.Ce cours vise en particulier à permettre aux auditeurs de :Connaître les faits, les principes et les institutions qui structurent l’économie mondialeMaîtriser les principaux concepts et outils permettant son analyseComprendre les enjeux et débats économiques dans un contexte d’interdépendanceMieux comprendre son environnement et ses évolutions potentielles pour anticiper, s’adapter et améliorer la prise de décisionLe cours se fonde sur l’étude appliquée de questions économiques contemporaines, en particulier dans le domaine du commerce international, de la macroéconomie, de la transition écologique et des relations financières.


Référencement payant (SEA) et Social Ads (ESC127)

Prochaine session: 01/01/1970 - 01/01/1970

Initiation au référencement payant et à la publicité sur les réseaux sociauxProgrammation de campagnes dans Google Ads, Facebook & Instagram Ads et LinkedIn AdsCompréhension des enjeux de la publicité en ligne sous ses différentes formes


E-commerce (ESC128)

Prochaine session: 01/01/1970 - 01/01/1970

Développer ses compétences en matière d'e-commerce.Connaître les différents modèles économiques du commerce électronique à travers des études de cas de sites réels et d'actualité.Maîtriser le développement d'un site web et des aspects connexes (paiement, logistique, design, juridique...)


Management international des RH (FPG218)

Prochaine session: 01/01/1970 - 01/01/1970

Ce cours est une formation 100% à distance dispensée par le Professeur Cécile Dejoux.  Aucun regroupement physique n'est nécessaire. Inscription : http://www.cnam-paris.fr/m-inscrire/m-inscrire-630212.kjsp Descriptif : https://www.cnam-paris.fr/management-international-des-rh-1276250.kjsp?RF=1404475742767&EXT=cnam#RESULTAT 1. Répondre aux besoins des entreprises qui demandent à leurs managers et à leurs RH d'avoir une approche et une compréhension des opportunités et des contraintes de la gestion des hommes et de leurs diversités culturelles dans un contexte international et dans un monde en transition écologique. 2. Proposer un cours partiellement en anglais qui permette à la fois d'enrichir ses connaissances sur les pratiques RH et managériales dans un contexte international et d'acquérir les compétences nécessaires pour s'exprimer en anglais dans ces domaines. Un niveau débutant en anglais est suffisant.


Strat.changement contrôle gestion 2 (CGC209)

Prochaine session: 01/01/1970 - 01/01/1970

Acquérir les outils et les méthodes fondamentaux de la conduite du changement dans un contexte de contrôle de gestion et de management stratégique


Analyse du système international II (EAR209)

Prochaine session: 01/01/1970 - 01/01/1970

Acquérir les outils de compréhension du monde contemporain.comprendre les enjeux géopolitiques actuels notamment dans les zones de conflitsdévelopper un portefeuille de références socio-culturelles dans une perspective opérationnelle


Mercatique I : Etudes et enjeux data (ESC101)

Prochaine session: 01/01/1970 - 01/01/1970

Acquérir ou approfondir les notions de base des études marketing par une pédagogie active, illustrée de nombreux exemples concrets. Public : élèves non impliqués directement dans les métiers du marketing et souhaitant mieux comprendre ces domaines, professionnels exerçant une activité marketing et désirant approfondir ou actualiser leurs connaissances.Présentation de l'apport de l'IA aux études de marché.


Négociation et management de la force de (ACD002)

Prochaine session: 01/01/1970 - 01/01/1970

Ce cours propose d'aborder les méthodes fondamentales du management de la force de vente et Technique de l'entretien de vente.Ce cours aborde l'apport de l'IA dans le métier de vendeur.


Mercatique II : Stratégie marketing (ESC102)

Prochaine session: 01/01/1970 - 01/01/1970

Acquérir ou approfondir les notions de base du marketing par une pédagogie active, illustrée de nombreux exemples concrets. Public : élèves non impliqués directement dans les métiers de la mercatique et de la vente et souhaitant mieux comprendre ces domaines, professionnels exerçant une activité commerciale ou marketing et désirant approfondir ou actualiser leurs connaissances.


Marketing et réseaux sociaux (ESC130)

Prochaine session: 01/01/1970 - 01/01/1970

Cette UE a pour objectif d'étudier les enjeux des réseaux sociaux en matière de stratégies et de tactiques marketing.


Fondements du marketing (ACD001)

Prochaine session: 01/01/1970 - 01/01/1970

Présenter les concepts de base en marketing :  - la notion de marché- le comportement du consommateur- le stratégie marketing- le marketing opérationnel


Marketing BtoB (CSV003)

Prochaine session: 01/01/1970 - 01/01/1970

Ce cours pose les bases pour la compréhension des spécificités du marketing B2B opérationnel qui comprennent les écosystèmes, les parcours d’achat, les processus de décision au sein des entreprises. Il abordera le rôle de chaque département dans le processus marketing et vente. Le cours abordera également la transformation induite par les outils digitaux mais aussi des canaux traditionnels comme le télémarketing.Cet enseignement doit permettre à l'auditeur d'acquérir la compétence de gérer une vente inter-entreprise en mettant l'accent sur les spécificités du marketing et des ventes B2B.


Techniques de négociation commerciale (ACD004)

Prochaine session: 01/01/1970 - 01/01/1970

Renforcer le savoir-faire d'un vendeur pour négocier plus efficacement sur des marchés difficiles. La pédagogie sera centrée sur la mise en pratique, éclairée par des apports théoriques. Les pratiques seront basées sur des jeux de rôles et des exercices de simulation. L'utilisation de moyens vidéo sera privilégiée. Les études de cas seront préparées en dehors des séances de cours proprement dites. Suivant le contexte dans lequel est proposée cette UE, l'enseignement pourra être orienté soit vers l'aspect B2B, soit vers l'aspect B2C, soit de façon équilibrée. Le cours aborde l'apport de l'IA aux techniques de négociations commerciales


Marketing Digital et Plan d'acquisition (ESC123)

Prochaine session: 01/01/1970 - 01/01/1970

Comprendre les différents leviers webmarketing (SEA, SEO, Social Ads, Affiliation, Display, Video On-Line...)Mettre en place les bons indicateurs et activer les leviers pertinents en fonction des objectifs marketingMesurer la performance des actionsSavoir mieux évaluer les potentialités et les enjeux de l'e-business pour son activitéSavoir intégrer la dimension Web dans la politique générale et la stratégie marketing de l'entrepriseParticiper efficacement à des projets concrets dans ces domaines.


Fondamentaux des techniques de vente (ACD006)

Prochaine session: 01/01/1970 - 01/01/1970

Apporter des bases opérationnelles en techniques de vente (prospection, entretien de vente, négociation, conclusion, fidélisation) par des apports théoriques (2/3 du temps) et pratiques (1/3 du temps). Les pratiques seront basées sur des jeux de rôles ou des exercices de communication écrite.  Présentation de l'apport de l'IA aux techniques de vente.


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